用期货力量解决中小用银企业采购难题

  期货日报记者在走访过程中了解到，这些中小电镀企业在日常经营中普遍面临原材料采购难、议价能力低、库存占用资金高等痛点，生产经营成本高企。在此背景下，2019年以来，新湖期货及其风险管理子公司新湖瑞丰借助上期综合业务平台，与当地贵金属贸易商乐清金邦联手搭建了一套服务中小企业白银采购的创新模式，更好地解决这些用银企业的难点痛点。

  一方面在白银产业链，上游冶炼厂均是按吨销售，基本上不接受中小企业的小额采购；另一方面按传统的贸易模式来看，上海的大型贸易商对小额采购加价高，而且还不提供运输服务。如果是从本地贸易商手中购买，在传统贸易模式下，也会面临采购来源不稳定、品质没办法得到有效保障、报价不够透明、定价模式不灵活等问题。

  “在订单旺季或者有客户大单的情况下，如遇到当地白银货源紧张的环境，就要求我们自己去外地询价采买，并且要确保合适的白银品牌，这就会耽误到客户订单完成的进程。而且，外地购买白银运输回来的成本高、风险也大。而如果在订单较为不稳定的情况下，前期又囤了高价的白银货源，公司则会面临库存贬值的压力。”

  为了解决温州当地中小企业的用银难题，2019年以来，上海新湖瑞丰金融服务有限公司和当地贸易商乐清金邦贵金属有限公司经过不断探索，最终构建了“稳价保供”的三级架构模式，主要是以上期综合业务平台的仓单交易市场作为一级批发商业市场，以新湖瑞丰为二级批发商，乐清金邦为三级批发商，有效保证了高品质白银原材料的及时供应。

  在整个过程中，新湖瑞丰一种原因是借助上期综合业务平台做仓单交易，可以拓宽购销渠道、有效配置仓单，保障货源的稳定性和质量，同时还会在期货市场进行价格对冲交易，从而锁定对乐清金邦的白银供应价格，有助于当地常备库存的设置，此外还可以为下游用银公司可以提供中远期基差点价购销合同，企业获得的报价明显优于传统的“一口价”模式。

  现在乐清电镀园区内80%以上的电镀企业都选择用这一模式购买白银，伟城电镀和共感电镀都是该模式下的受益者。张磊和记者说，现在企业能够每日按需购买白银，基本上能做到“零库存”，企业的金钱上的压力小很多，也不需要过多的担心库存成本变动风险，而且参照期货市场行情报价进行点价购买，定价非常透明、灵活度也高，另外期货交割品质量有保证，货源供应也有保障。

  另一方面，企业主要按订单情况采购原材料，正常情况下不会囤积过多的原材料库存。其中，因为公司的白银采购量大，主要是向相关生产企业和贸易商订货，整体货源较为稳定。但是有时公司也会接到一些时间紧急的散单，此时就会直接在乐清金邦采购以满足生产需求，他表示这是一个非常好的补充渠道，因为上游大的白银供货商很难非常及时地满足一些量较小的临时采购需求。

  同时，在新湖期货及其风险管理子公司新湖瑞丰的帮助下，温州当地的合金新材料企业还有低压电器企业，通过参与期货市场套保以及在现货贸易过程中进行灵活的点价交易，规避了原材料价格不利的影响，获得了及时的原材料补充，保障了企业的稳定经营。能够正常的看到，在各方的不懈努力下，温州当地从中小金属电镀企业到合金新材料加工，再到低压电器制造，形成了一套匹配产业发展较为成熟的风险管理模式和供应链运作模式。