广信材料获55家机构调研：公司有PCB光刻胶等相关这类的产品可以用于IC载板并已实现销售（附调研问答）

  广信材料300537）7月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月5日接受55家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司证券事务代表周吕嫒介绍公司及子公司的基本情况和产品情况，简要介绍行业发展状况、公司再融资项目进展等。 二、公司董秘张启斌就以下问题和参与者进行了交流：

  答：公司传统PCB光刻胶业务开展平稳，行业本身增长态势稳定，下业增速大概为个位数稳定增长。前年由于产能扩张增速较快，后又受疫情封控、上游原材料波动和市场行情影响毛利会降低，并且目前主要现金流会优先龙南基地的建设，预计会先战略性放缓增速，待今年龙南基地投产，公司将根据行业趋势和公司相关运营优化、产品结构调整、下游市场开拓，并将通过龙南基地集中优势降低生产经营成本、通过自制树脂降低原材料成本等多方举措支持公司传统业务稳步增长，进一步提升营收和盈利水平。 公司光刻胶板块立足原有PCB光刻胶的优势基础扩展到平板显示、半导体、光伏等应用领域，并不断强化研发能力拓展新的应用领域，致力于为客户开发降本增效的材料综合解决方案，特别是技术革新中提供新材料解决方案的能力，在保证主要经营业务稳健发展增速平稳的基础上，积极开发拓展新的业务领域增长点。 在增量市场上，根据目前的研发计划和市场开拓情况预计，在产品应用领域接下来主要先重点突破以下几个方面： 一是光刻胶板块从PCB光刻胶拓展到显示光刻胶、半导体光刻胶及配套材料，并成立了微电子材料事业部专攻显示光刻胶、半导体光刻胶及配套材料等微电子材料领域，目前部分产品已经实现销售，计划今年龙南基地投产后以更丰富的产品线、更先进充足的生产空间和研发检测条件助推开拓新增市场； 二是公司基于光刻胶在PCB、平板显示、集成电路等领域的应用，不断强化研发能力，拓展太阳能光伏电池组件等新的产品应用领域，根据下游技术革新中的材料需求，为下游太阳能光伏客户开发降本增效的材料综合解决方案。截至目前，公司光伏材料事业部已经开拓光伏绝缘胶、光伏感光胶等光伏新工艺需要的新材料应用领域，光伏绝缘胶目前批量销售并快速放量增长。

  问：公司龙南基地目前建设情况如何，预计三季度可以试生产吗？公司其他基地的产能利用率如何？

  答：公司正在加紧建设龙南基地年产5万吨电子感光材料及配套材料项目建设，目前正在准备一标段消防验收工作，根据建设规划和目前建设进度，预计今年可以有部分产品达到试生产的条件。在产能安排上，在试生产条件满足后计划先放量原材料树脂的生产，降低原材料成本以支撑进一步开拓客户，然后将根据下游客户的需求来做合理的产能和生产安排。 公司目前现有产能约1.3万吨/年，主要分布在江苏江阴和湖南长沙。江西龙南基地新建产能5万吨/年，这中间还包括新增的公司各类光刻胶等感光新材料产品3.8万吨/年及主要原材料之一树脂1.2万吨/年。 公司属于精细化工行业，与传统的大化工有显著区别，相关这类的产品的产销量其实受到下游诸如消费电子、汽车等行业的影响比较大，公司有关产品的排产更大程度上是根据下业的景气度和公司市场开拓程度决定的。公司华南生产基地已前瞻性地对产线机动性和未来发展空间作出预留，未来如果部分产品销量扩大，可以基于原有的基础设施设备通过技改等方式来进行产线替换及扩产。

  答：待今年龙南基地投产，公司将根据行业发展的新趋势和公司相关运营优化、产品结构调整、市场开拓情况以期实现平稳增长，并将通过龙南基地集中优势降低生产经营成本、通过自制树脂降低原材料成本等多方举措支持公司传统业务稳步增长，进一步提升营收和盈利水平。

  问：公司产能在龙南基地投产后，综合物流运输成本、自制树脂、集约化生产等因素，预计毛利润较当前有多大程度提升？

  答：首先，公司把主要产能都集中在龙南的化工园区内，未来在龙南基地集中化生产，将更好地发挥协同效应，减少因多基地运作而产生的费用和成本。将保障公司后续生产经营的可持续性、提升公司整体总实力，为未来稳定发展奠定坚实基础。 考虑到树脂是公司PCB光刻胶等光刻胶产品上游最主要的原材料，公司华南生产基地布局上游原材料专用树脂基本以自用为主。本次募投项目通过自产改性树脂，可以大大降低生产所带来的成本，提升公司抵御原材料价格波动的风险，改善公司纯收入能力，为公司保持长期稳健的经营发展提供保障。

  答：公司一季度归母净利润1307.54万元，同比增长213.76%，已实现盈利。 近年公司因涂料板块主要消费电子终端应用H客户事项，导致收入损失进而拖累主体营收下滑、商誉减值，目前公司涂料板块消费电子涂料市场已逐渐企稳，并开拓了新能源汽车涂料、功能膜材涂料及印铁涂料等将快速放量的涂料产品。 随着龙南基地即将投产、逐步处置上海创兴等亏损资产和此前多基地运营的重复费用，公司已积极规划并逐步改善多基地经营成本和亏损资产拖累问题，在龙南基地的集中生产优势支撑开拓业务和下半年开始光伏绝缘胶、新能源汽车涂料、功能膜材涂料及印铁涂料等产品快速放量的带动下，预计公司今年将迎来新面貌。

  答：公司致力于为客户提供降本增效的材料综合解决方案，前瞻性布局在光伏领域新工艺路线中的光伏绝缘胶、光伏感光胶等新材料，并根据下游客户的真实需求定制开发及配合工艺快速迭代，在此领域拥有一定的先发优势及工艺积累优势。 公司光伏绝缘胶主要使用在在交叉背接触电池中作绝缘保护用。目前，公司光伏绝缘胶产品已在下游头部光伏电池组件公司实现销售并随着下游客户的真实需求逐渐放量，截至目前累计已达千万级别，月销量已爬坡至数百万每月，预计将成为公司今年在光伏领域率先实现突破和迅速增加的产品。 公司光伏感光胶主要开发应用于光伏电镀铜新工艺中，研发进度正有序推进中，目前正在与多家头部太阳能光伏电池组件企业和相关设备企业对接、送样及测试过程中。在铜电镀工艺进展方面，5月24日在上海新国际博览中心SNEC会场上广信材料（股票代码：300537）与海源复材002529）（股票代码：002529）、芯碁微装（股票代码：688630）签署《高效率低成本N型电池铜电镀金属化技术战略合作协议》结为战略合作伙伴，研究基于N型电池开发高效率低成本异质结电池铜电镀金属化技术，三方技术合作将加快推进HJT电池发展。

  答：电镀铜技术作为异质结电池生产金属化环节替代方案之一，可实现成本的相对下降和转化效率的提升，其中包含了图形化工艺，即在掩膜上形成栅线图形，便于后道工序实现铜栅线的选择性电镀，包括掩膜、曝光、显影、镀铜增厚、镀锡、退胶、蚀刻等工序。电镀铜工艺通过替代银浆工艺完全解决未来HJT等需要大量使用银浆的新电池技术推广卡脖子问题，可以大幅降造成本。业内人士认为，金属化降本是当前最迫切任务，铜电镀作为完全无银化的颠覆性降本技术能够有力解决异质结电池银浆成本高的痛点，符合光伏发展第一性原理。当前电镀铜处于从0到1发展阶段，从下游和设备等相关行业看今年铜电镀产业趋势慢慢地加强，电镀铜有望慢慢的变成为相对确定的技术方向。

  问：我们很看好公司在新能源汽车涂料板块的业务布局，这块业务目前进展如何？

  答：公司现阶段很看重开发开拓新能源汽车涂料市场，是公司涂料板块未来重要增长曲线。公司子公司江苏宏泰的汽车涂料可用在车灯轮毂、PC表面硬化处理、非金属内外饰件的涂装等。基于新能源汽车在外观、造型、设计上会更具潮流色彩，有消费电子化的特征，公司目前积极进入新能源汽车内外饰涂料领域，逐步推进汽车涂料产品特别是新能源汽车的客户开发和验证。 另外，在新能源汽车领域，国内涌现出一批颇有一定的影响力的造车新势力，对于汽车涂料而言，其在材料解决方案服务商的选择上持相对更为开放的态度，基于响应速度、服务能力上更具优势的考虑，相关汽车厂商更易接受业内口碑较好的国内涂料服务商。 目前公司的汽车涂料业务涉及的终端主机厂包括比亚迪002594）、吉利、北汽、长安等。主要运用于汽车的仪表台、扶手箱、档把、门边、门把手、保险杠、边柱、后视镜罩、灯罩等内外饰部件。从消费电子外观结构件重点拓展到汽车内外饰是公司涂料板块重要战略方向，今年公司将持续推进新能源汽车应用领域的客户验证流程，并进一步加快市场开拓;

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